廣告的目的要么是品牌要么是轉化，品牌注重曝光和傳播，轉化注重精準和數量。不同的目的意味著(zhù)廣告投放形式不同，企業(yè)的不同階段側重的目的也不同。

　　當企業(yè)處于初創(chuàng )和發(fā)展期，轉化最為重要，當發(fā)展到成熟期則品牌應加強。轉化帶來(lái)穩定現金流，活過(guò)今天;品牌帶來(lái)轉化率以及高溢價(jià)，活過(guò)明天。

　　當目的是品牌或活動(dòng)時(shí)，則需要大量曝光量，若還能大量帶來(lái)傳播則效果最好，比如CPT和CPM形式，常見(jiàn)的有開(kāi)屏、bananer、硬廣等。

　　當目的是轉化時(shí)，則需要考慮到ROI，比如CPC、oCPC或者CPA形式，常見(jiàn)的有SEM或者信息流廣告。

　　明確了廣告目的，下一步是明確廣告預算，預估成本。以轉化目的廣告舉例，不論是用數據倒推法，還是參考同行法、同比環(huán)比法、還是ROI法都可以大致預估獲取單個(gè)用戶(hù)成本，進(jìn)而推算出預算。

　　一則好的廣告應該是在合適的時(shí)間，在合適的地點(diǎn)(場(chǎng)景)，用合適的形式，來(lái)推送給合適的人。尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量碎片化前提下，用戶(hù)的注意力只有短暫的幾秒。

　　廣告投放需要明確投放媒介，不同的媒介代表著(zhù)用戶(hù)在不同的場(chǎng)景下需求，我們選擇廣告投放直接是買(mǎi)媒介位置流量，間接是購買(mǎi)該媒介的用戶(hù)群體。

　　所以明確該媒介的用戶(hù)場(chǎng)景和用戶(hù)群體十分重要。比如視頻廣告位，一般是用戶(hù)閑暇時(shí)光，尤其是晚高峰時(shí)段，為滿(mǎn)足娛樂(lè )與打發(fā)時(shí)光需求，試用于休閑、娛樂(lè )、游戲、高頻電商或者品牌廣告。

　　再比如朋友圈廣告，滿(mǎn)足用戶(hù)高頻社交需求，該場(chǎng)景粘性高，由于帶有社交關(guān)系，點(diǎn)擊、互動(dòng)、轉發(fā)都較強。

　　選擇媒介前一定要對自己的用戶(hù)人群有所了解，描述出自己的用戶(hù)人群畫(huà)像，再就是對媒介有所了解。

　　好的廣告=合適的時(shí)間+合適的地點(diǎn)(場(chǎng)景)+合適的形式+合適的人

　　一個(gè)媒介，這里舉例現今火熱的信息流廣告形式。是否值得投放，首先得考察該APP的用戶(hù)量，有足夠多的用戶(hù)量才能獲取足夠大的流量，其次考察是否你的用戶(hù)人群多。

　　所以需要了解該APP的用戶(hù)人群畫(huà)像，包括年齡、性別、地域、學(xué)歷、婚否、消費能力等等。同樣是信息流，搜狐媒體和陌陌千差萬(wàn)別。

　　另外還得考慮該APP的用戶(hù)時(shí)長(cháng)和用戶(hù)活躍度，時(shí)長(cháng)和活躍度意味著(zhù)廣告投放量大小，微信朋友圈廣告和wifi信息流廣告也是千差萬(wàn)別。

　　還得考慮該APP的數據維度，信息流都說(shuō)是精準投放，那精準投放的前提是該平臺有大量的用戶(hù)，大量的多維度數據，以及該平臺的算法能力。

　　拿朋友圈廣告和頭條廣告對比，暫且不說(shuō)兩大平臺自身的算法能力，也不說(shuō)各自的用戶(hù)量多少，單從數據維度來(lái)說(shuō)，朋友圈剩一籌，頭條廣告大多是靠閱讀來(lái)積累用戶(hù)數據，但朋友圈廣告則有地圖數據、支付消費數據、閱讀數據、社交數據、賬戶(hù)數據等等，數據維度還是多于頭條。數據維度越多，則定向更為精準。

　　找到了合適的人就得用合適的形式推廣出去，在微博信息流和知乎信息流投放廣告形式也是得要符合場(chǎng)景的，微博顯得娛樂(lè )有趣些，多用網(wǎng)絡(luò )用語(yǔ)，知乎可以選擇知乎體。

　　其實(shí)說(shuō)到最后，廣告無(wú)非就是花錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)，只是這些成本花在了媒介上。流量=拉新+裂變，廣告投放一直處于拉新階段，且效果越來(lái)越差，所以如何低成本的獲取用戶(hù)就是目前各企業(yè)主要目的。

　　我們本身就是想要獲取用戶(hù)，為何要把錢(qián)給媒體，因為媒體自帶流量，但不同的媒體轉化率也是不同的，之前大家相信權威媒體，只要在央視打個(gè)廣告，中心化流量自帶品牌背書(shū)轉化率杠杠，可如今大家開(kāi)始相信權威媒體的力度減低，那什么媒介在提升呢?就是所謂的網(wǎng)紅、大V、意見(jiàn)領(lǐng)袖們，所以投放自媒體廣告往往比中心化媒體的轉化率變的高些，這是一個(gè)趨勢。

　　另外一個(gè)趨勢就是剛才說(shuō)的裂變流量，既然拉新成本越來(lái)越高，流量紅利也不在，轉化率也在下降，那什么方法可以挖掘流量紅利還有提高轉化率呢，事實(shí)上還是社交流量，裂變流量，人們相信自己的朋友圈，自己小的圈子介紹。

　　這就是拼多多崛起的原因，起初不打廣告，不推廣，靠著(zhù)微信端社交拼團的裂變流量長(cháng)成如今一個(gè)參天大樹(shù)，挖了阿里和京東都沒(méi)想到的三四五線(xiàn)用戶(hù)。

　　與其把廣告費給媒介，不如直接給用戶(hù)，拉來(lái)新用戶(hù)，拉人的和被拉的都返現，朋友間的轉化率還高。這可能是所有廣告投放者以及企業(yè)負責人都應該考慮到的趨勢，殊不知現在的外賣(mài)、打車(chē)、購物基本上自傳播的APP都啟用這一套路。這樣的套路在于可以用廣告投放積累種子用戶(hù)，做好裂變傳播分享的節點(diǎn)。